پارس ناز پورتال

عکس,گالری عکس,سایت عکس,عکس های خنده دار,عکس های دیدنی,عکس های روز,عکس جدید,عکس عاشقانه مدل مو,مدل مو مردانه,مدل مو زنانه,مدل آرایش,زیبایی صورت,مدل آرایش عروس,مدل مو کوتاه,مدل موی بافتنی,مدل شینیون مدل لباس,مدل مانتو,مدل لباس مجلسی,لباس نامزدی,کت و دامن,مدل دامن کوتاه,مدل تیشرت,مدل لباس زنانه و مردانه,لباس جدید پیش بینی وضعیت آب و هوا,هواشناسی,وضعیت آب و هوا,پیش بینی وضع هوا,وضعیت آب و هوای شهرهای کشور,سازمان هواشناسی کشور فال روز,طالع بینی,فال حافظ,انواع فال,فال قهوه,فال تاس,فال عشق,فال ازدواج,فال قران,فال بوسه,فال چای,فال عطسه

مطالب داغ

سورپرایز بسیار جالب این خانم برای مادر شوهرش + عکس سورپرایز بسیار جالب این خانم برای مادر شوهرش + عکس فردی که از دیوار راست بالا می رود فردی که از دیوار راست بالا می رود دخترانی برهنه که کنار خیابان برای رابطه جنسی +عکس دخترانی برهنه که کنار خیابان برای رابطه جنسی +عکس دختر مسیحی رضا خان پهلوی!! + عکس دختر مسیحی رضا خان پهلوی!! + عکس خانمی که 45 میلیون خرج کرد تا شبیه کیت وینسلت شود! خانمی که 45 میلیون خرج کرد تا شبیه کیت وینسلت شود! مردی با هزاران زنبور روی صورتش (عکس) مردی با هزاران زنبور روی صورتش (عکس) امكان حيات و زندگي در كرات و سيّارات ديگر غير از زمين امكان حيات و زندگي در كرات و سيّارات ديگر غير از زمين خبر جنجالی رکورد زدن مردان عنکبوتی + عکس خبر جنجالی رکورد زدن مردان عنکبوتی + عکس پنج نفر عجیب و شگفت انگیزترین انسانها در دنیا (عکس) پنج نفر عجیب و شگفت انگیزترین انسانها در دنیا (عکس) این دانشمند با همسر خود مانند خدمتکار رفتار می کرد این دانشمند با همسر خود مانند خدمتکار رفتار می کرد دختری دانشجو ثابت کرد که هیچ چیز غیر ممکن نیست!! دختری دانشجو ثابت کرد که هیچ چیز غیر ممکن نیست!! سرباز پولداری که ماشین زیر پایش بی ام دبلیو است + تصاویر سرباز پولداری که ماشین زیر پایش بی ام دبلیو است + تصاویر عکس هایی از یک مادر مجرد به همراه 14 فرزندش عکس هایی از یک مادر مجرد به همراه 14 فرزندش تصاویر جنجالی از 9 هزار جسد شنی تصاویر جنجالی از 9 هزار جسد شنی تجاوز مسیح دروغین به 32 زن و..! تجاوز مسیح دروغین به 32 زن و..! تبریک جالب روز ولنتاین به روش ملوانان نیروی دریایی (عکس) تبریک جالب روز ولنتاین به روش ملوانان نیروی دریایی (عکس) پرداخت 30 دلار برای یك شب اقامت در یک زندان ! پرداخت 30 دلار برای یك شب اقامت در یک زندان ! این هشت پای مادر فداکار خود را از پای در آورد این هشت پای مادر فداکار خود را از پای در آورد 7 میلیونر شبکه اجتماعی که معروف شدند 7 میلیونر شبکه اجتماعی که معروف شدند پسری 4 ساله که از قدرت پیشگویی برخوردار است! +عکس پسری 4 ساله که از قدرت پیشگویی برخوردار است! +عکس

ترفند تعریف از محصول برای فروش بیشتر

ترفند تعریف از محصول برای فروش بیشتر

ترفند تعریف از محصول برای فروش بیشتر 

برای فروش محصولات باید افراد فروشنده از آن ها شناخت های بسیاری داشته باشند و این مقوله را مدیران به آن ها آموزش می دهند. 

 

1. برای فروش فقط به محصول و ویژگی های آن بسنده نکنید:

اگر فروشندگان با محصولی که می خواهند آن را به فروش برسانند ناآشنا باشند، شرکتشان به آن ها کمک می کند و فروشندگان را به سلاح «ویژگی های خاص و برتر محصول» مجهز می کند. این رویکرد از دو جنبه خطرناک است: فروشنده نظر خودش را به مشتری تحمیل می کند و نظر او را نمی پرسد و تمرکز بر تعداد زیادی از ویژگی محصول، مانع عملکرد مناسب فروشنده در معرفی محصولش خواهد شد.

 

واقعیت امروزی این است که چرخه توسعه و تولید فشرده تر شده است. پروفسور ریتا گانترمک گرث، از مدرسه عالی تجارت کلمبیا، کتاب هایی در این زمینه نوشته و خاطرنشان کرده است که مزایای رقابتی پایدار و طولانی مدت محصولات یک استثنا هستند، تا یک قاعده. حتی اگر فروشنده ای مزایای محصولی را بسیار دوست داشته باشد، باز هم استفاده از این مزایا در هنگام فروش در سطوح بالا دشوار خواهد بود.

 

2. روی مسائل کاری و نتایج محصول تان بر کسب و کار تمرکز کنید:

عادت های قدیمی فروش هنوز ادامه دارند و همه از فروشندگان انتظار دارند که در زمینه محصول مورد نظر تخصص داشته باشند. شرکت هایی هنوز هم دوره های آموزش طولانی مدتی برای فروشندگان برگزار می کنند تا با محصول آشنا شوند در حالی که بازار کار فعلی بیشتر به متخصصان فروش و بیزینس نیاز دارد

 

و مدیران اجرایی کمی هستند که حوصله معرفی طولانی مدت محصول را داشته باشند. مشغله آن ها بسیار زیاد است و فقط می خواهند بدانند که ارزش و پتانسیل محصول شما در چیست.
ترفند تعریف از محصول برای فروش بیشتربدانید که زمان به نفع شما عمل نمی کند:

 به گزارش پارس ناز مطالعه ای که اخیرا از سوی کمپانی مایکروسافت صورت گرفته است، نتایج عجیبی را نشان می دهد. این پژوهش نشان می دهد که در چند سال اخیر دامنه توجه مردم یک سوم کاهش داشته و به هشت ثانیه رسیده است. برای این که این موضوع را به شکل ملموس تری احساس کنید، باید بدانید که دامنه توجه فعلی ما یک ثانیه کمتر از ماهی قرمز است!

 

3. حواس ما به دلیل توسعه فناوری در زندگی به طور مرتب پرت می شود.
نمی دانم اگر این پژوهش صرفا در مورد مدیران اجرایی یا مدیران عامل صورت می گرفت، چه نتایجی حاصل می شد. بر اساس تجربیات من، بسیاری از مدیران عامل، بیش از عموم مردم، از اختلال بیش فعالی نقص توجه رنج برده و در حفظ تمرکز مشکل دارند. وقتی فروشندگان موقعیت مناسبی برای صحبت کردن

 

با مدیران اجرایی ارشد به دست آوردند، باید حواسشان به دامنه توجه آن ها باشد. اگر فروشنده ای نتواند این کار را به درستی انجام دهد، به مشکل بر خواهد خورد.

 

تجربه خرید بهتری فراهم کنید تا نتیجه بهتری به دست آورید:

یکی از معدود مزایای رقابتی پایدار فراهم کردن تجربه خریدی برتر برای آن هاست. پنج گام زیر می توان این کار را انجام داد: دریابید که آن ها می خواهند چه نتیجه کاری به دست آوردند. به آن ها کمک کنید تا دریابید که چرا نمی توانند در محیط کاری فعلی شان به نتایج دلخواه برسند. فقط ویژگی هایی از محصولتان را ذکر کنید که به مشکل آن ها مرتبط است.

 

ارزش گذاری کنید:

به خریداران این قدرت را بدهید تا به اهداف مورد نظرشان برسند. بعد از تماس موفقی که در زمینه فروش داشتید، بسیار مهم است که خلاصه ای از آنچه را که مورد بحث قرار گرفت به همراه مراحل بعدی برای مدیر مورد نظر ارسال کنید زیرا مدیران اجرایی علاقه دارند مسیر مشخصی را پیش روی ببینند.

 

* فرانک ویسگاتیس – ترجمه شادی حسن پور

 

 

تبلیغات

سفر،مسافرت،تور کیش

Xبستن تبلیغ
تبلیغات
Xبستن تبلیغ